Il existe plusieurs voies pour devenir agent immobilier, mais la formation et l’expérience restent indispensables pour exercer ce métier.Le marché de l’immobilier est en pleine ébullition et les acheteurs ont rarement été aussi nombreux à la recherche de nouveaux biens. Cette évolution profite à tous, aux vendeurs, aux acheteurs, mais aussi aux agents immobiliers. Ce secteur est devenu très dynamique pour l’emploi et de nombreux postes en entreprise sont à pourvoir en plus de l’opportunité de devenir agent immobilier indépendant.
Table des matières
Quelle formation faut-il pour devenir agent immobilier ?
Etudes juridiques, économiques ou commerciales, il existe de nombreuses formations pour devenir agent immobilier. Des écoles privées et publiques ouvrent les portes au métier d’agent immobilier avec des cursus allant de bac + 2 à bac + 5.
Les BTS et DUT
Vous pouvez intégrer une formation universitaire délivrant un diplôme de niveau II. Le brevet de technicien supérieur ou BTS professions immobilières est reconnu par l’État et permet d’exercer ce métier au terme d’un cursus de deux ans.
Ce diplôme forme les gestionnaires de biens locatifs et de copropriétés ainsi que les négociateurs immobiliers.
Vous pouvez aussi opter pour un diplôme universitaire de technologie ou DUT Carrières Juridiques qui, à terme, vous permet d’exercer une activité professionnelle dans le domaine de l’immobilier. Le diplôme est, en effet, qualifiant pour les transactions immobilières, la gestion locative ou la gestion immobilière.
Les licences et bachelors
La licence immobilier vous permet d’obtenir un diplôme de niveau bac + 3 et d’exercer une profession dans le domaine de l’immobilier. Cette licence vous forme aux aspects théoriques et pratiques de l’immobilier. Tous les aspects du métier sont enseignés : fiscalité, réglementation, expertise immobilière, négociation, vente, etc.
En licence, vous pouvez choisir de vous former en alternance ou en apprentissage. Cette option vous offre la possibilité de découvrir rapidement le milieu de l’immobilier en situation réelle. Votre expérience augmente ainsi plus rapidement. Une licence professionnelle en alternance dans l’immobilier est un avantage certain lors du recrutement.
Si vous préférez une formation qui donne le même niveau de diplôme en étant plus axée sur la pratique, vous pouvez opter pour un bachelor immobilier. Ce type de formation est généralement suivi au sein d’établissements privés, en groupes restreints.
Les masters
Si vous êtes déjà titulaire d’un bachelor, d’une licence ou avez un bac + 4, vous pouvez suivre un master immobilier qui confère un diplôme de grade bac + 5. Cette formation prépare aux métiers de l’immobilier de l’avenir et offre de nombreuses opportunités de recrutement.
La VAE : Une autre alternative pour devenir agent immobilier !
Si vous n’avez aucun diplôme, vous ne pouvez suivre aucune des formations pour devenir agent immobilier ou agent immobilier de prestige. Si malgré cela vous vous demandez comment devenir agent immobilier, sachez que ça reste possible grâce à la validation des acquis de l’expérience professionnelle ou VAE. Celle-ci vous permet de prendre un raccourci dans le cadre de votre reconversion professionnelle. Vous pouvez faire valoir votre expérience professionnelle et obtenir une équivalence de diplôme.
Pour faire cette démarche, vous devez avoir au moins un an d’expérience à temps complet dans le domaine, de préférence en agence immobilière. Vous devez ensuite constituer un dossier et un mémoire démontrant vos compétences, maîtrise et savoir-faire dans le domaine. Le dossier est examiné et un jury vous fait passer un examen oral au terme duquel il décide de valider ou non la VAE. Au terme de cette démarche, et si elle est réussie, vous pouvez devenir agent immobilier sans expérience ni formation particulière.
Pour valider un dossier de VAE, certains organismes certificateurs exigent une expérience d’au moins trois ans et que le candidat soit au moins titulaire du baccalauréat.
Quelles sont les caractéristiques du métier d’agent immobilier ?
Le métier d’agent immobilier ne se résume pas à négocier, vendre et acheter. C’est un métier complexe et aux nombreuses facettes.
Les missions de l’agent immobilier
L’agent immobilier a de nombreuses missions et celles-ci peuvent évoluer tout au long de sa carrière. Son premier rôle est d’être l’intermédiaire et le facilitateur de transactions immobilières. Il est le relai entre le vendeur et l’acheteur.
Parmi ses nombreuses tâches, il y a l’estimation des biens, la prospection de clientèle, le conseil aux clients, vendeurs ou acheteurs, l’expertise commerciale et réglementaire. Il s’occupe aussi de la rédaction de certains documents comme les avant-contrats, les annonces immobilières, les descriptifs, les contrats de mandats, les procès-verbaux, etc.
Lorsqu’il prend en charge la vente d’un bien immobilier, il organise les visites et les rendez-vous. Il négocie entre le vendeur et l’acheteur pour trouver un compromis. Son rôle est d’accompagner les deux parties jusqu’à la signature du contrat définitif.
Les qualités requises pour devenir agent immobilier
Pour devenir agent immobilier, vous avez besoin d’avoir certaines qualités indispensables pour la pratique de ce métier. Vous devez, notamment, avoir une très bonne connaissance du marché immobilier de votre région, connaître les prix de vente, de location, les quartiers les plus calmes ou les plus dynamiques, etc.
Vous devez aussi maîtriser toutes les subtilités du monde de l’immobilier, comme les aspects juridiques, fiscaux, commerciaux.
Des compétences commerciales sont aussi les bienvenues, tout comme un bon sens du contact et de la communication.
Pour réussir dans ce métier, vous devez aussi savoir être persuasif et convaincant. Il faut savoir inspirer la confiance tout en restant sincère et objectif.
Salaire et perspectives d’évolution
L’agent immobilier gagne assez bien sa vie. Un agent débutant touche environ 1500 € nets par mois. Ces revenus évoluent au fil des années et avec l’accumulation des compétences.
Le revenu moyen d’un agent immobilier en France est de près de 40 000 € par an. Certains touchent jusqu’à 80 000 € par an, voire plus.
La rémunération de l’agent immobilier est principalement basée sur des pourcentages de la valeur du bien qu’il vend. Et même si ce taux est réglementé par la loi Hoguet qui le situe entre 3 et 6 %, les gains restent confortables.
La réglementation encadrant les métiers de l’immobilier
L’activité des agents immobiliers est régie par la loi Hoguet ou loi de janvier 1970. La loi, en plus de réglementer la rémunération en fonction de la valeur des biens vendus, dispose, entre autres, que l’agent doit détenir une carte professionnelle avec la mention “transaction sur immeubles et fonds de commerce”. D’autres mentions peuvent être inscrites comme “gestion” ou “syndic”, en fonction de l’activité de chaque agent.
Les différences avec les autres métiers immobiliers
Le domaine de l’immobilier comporte de nombreux métiers, mais l’agent immobilier se distingue de tous par certains aspects. Pour se spécialiser dans un type de métier immobilier, il est préférable d’en connaitre les différents aspects et spécificités.
Contrairement à l’agent immobilier, le mandataire n’est pas titulaire d’une carte T. Il ne peut donc pas rédiger d’actes juridiques comme les promesses de vente ou actes de vente. Seul un agent immobilier titulaire de la carte T est habilité à mener tout le processus de vente d’un bien du début à la fin, en produisant tous les documents nécessaires.
Ceci est aussi avec le négociateur immobilier. Celui-ci est un salarié et travaille sous la supervision et la responsabilité d’un agent immobilier. Il n’est pas aussi autonome que l’agent immobilier. Le négociateur immobilier doit en référer à celui-ci lors de chaque étape de la négociation. En outre, le négociateur est payé par salaire fixe alors que l’agent est payé sur les commissions.
L’agent immobilier est donc bien plus qu’un simple agent commercial qui se limite à la seule vente de biens immobiliers.
En outre, l’agent immobilier peut travailler pour une agence ou en indépendant et ouvrir une agence immobilière. Il peut alors choisir son statut juridique qui peut être l’entreprise individuelle ou la société unipersonnelle.
Comment devenir titulaire de la carte T ?
L’exercice du métier d’agent immobilier doit respecter une réglementation stricte et de nombreuses conditions. Parmi celles-ci, il y a la détention d’une carte T.
Qu’est-ce que la carte T ?
La carte T, carte professionnelle d’agent immobilier ou carte de transaction est obligatoire pour exercer le métier d’agent immobilier en toute légalité. Elle atteste des compétences et connaissances de l’agent dans le domaine de l’immobilier. C’est une garantie de confiance, de qualité et de professionnalisme.
Pour l’obtenir, il faut d’abord justifier d’une aptitude professionnelle par un diplôme ou de plusieurs années d’ expérience dans le domaine.
Il faut ensuite avoir une bonne garantie financière d’un minimum de 110 000 €. Il doit aussi prouver qu’il n’est pas dans l’interdiction ou l’incapacité d’exercer la profession.
Enfin, il doit avoir une assurance responsabilité civile professionnelle ou RCP pour couvrir les conséquences financières dont il pourrait être responsable en cas d’erreur dans l’exercice de ses fonctions.
Il doit aussi remplir une condition de moralité et produire son casier judiciaire.
Devenir agent immobilier : Comment réussir sa reconversion professionnelle ?
Pour devenir agent immobilier et réussir votre reconversion professionnelle, il est important de bien vous former, aussi bien sur le plan théorique que pratique. Ceci doit se faire soit par un cursus universitaire ou par un apprentissage en agence puis une validation des acquis de l’expérience professionnelle.
Vous devez aussi vous conformer à la réglementation en suivant toutes les démarches nécessaires pour obtenir vos autorisations et documents vous permettant d’exercer dans la totale légalité.
Enfin, armez-vous de tout le savoir possible dans le domaine. Documentez-vous sur le marché immobilier de votre région, l’état de l’offre et de la demande. Avec les compétences acquises au long de votre parcours, vous finirez par tirer votre épingle du jeu.
Pourquoi faire une reconversion professionnelle dans l’immobilier ?
Depuis deux ans, le marché de l’immobilier est en pleine ébullition. Il offre de très nombreuses opportunités d’investissement, mais aussi de travail. Grâce à l’évolution très positive de l’immobilier en France, les agents immobiliers gagnent de plus en plus d’argent et les agences recrutent énormément. Il est également possible de créer sa propre agence immobilière et d’ainsi pouvoir bénéficier du statut d’agent indépendant.
Vous reconvertir en agent immobilier vous offre de nombreuses opportunités de recrutement à des postes plus que lucratifs.
Peut-on devenir agent immobilier sans avoir suivi de formations ?
Devenir agent immobilier sans diplômes n’est pas impossible. On peut tout à fait obtenir la carte T après la validation des acquis de l’expérience professionnelle et d’exercer le métier d’agent immobilier sans formation en toute légalité.
Toutefois, sans une formation solide, dispensée dans un cadre adéquat, il reste des détails et subtilités du domaine de l’immobilier qu’il est difficile d’acquérir tout seul. L’idéal est donc de suivre une formation et d’obtenir un diplôme avant de se lancer dans l’aventure de l’immobilier.