Pour monter son agence immobilière, et la faire tourner, cela demande beaucoup d’efforts, et de réflexions. À l’image de ce dilemme des plus cornéliens : opter pour l’option agence franchisée, ou agence immobilière indépendante ?
Un projet d’agence immobilière nécessite un long travail de réflexion, et des semaines et des semaines d’investissement, tant financier que de don de soi. Une fois le projet monté de toute pièce, la vie au quotidien d’agent immobilier en demande tout autant. Dans le flot de problématiques auxquelles un choix devra être réalisé, il y a la question de la forme de l’agence immobilière : indépendante ou franchisée ? Qu’est-ce qu’une agence immobilière indépendante, et une agence franchisée ? Quels sont les avantages et inconvénients de ces deux possibilités ? Existe-t-il des alternatives ?On vous dit tout dans cet article.
Table des matières
Agence indépendante ou franchisée, que préférer ?
Une agence immobilière indépendante est, comme son nom l’indique, totalement « libre », indépendante à toute autre agence immobilière, ou structure. Son créateur devra donc monter son agence au même titre que toute entreprise classique. Vous pourrez recevoir de l’aide à droite et à gauche, par des recherches personnelles, par des formations, mais vous n’aurez aucun rattachement légal auprès d’une structure.
En revanche, une agence franchisée est rattachée à une « maison mère », et donc n’est pas totalement indépendante. Cette maison mère est appelée franchise, et regroupe de nombreuses autres agences sous l’égide d’une structure, d’une marque.
Les avantages et les inconvénients de l’agence indépendante
L’avantage majeur de cette option est la liberté dans tous les aspects, afin de composer une agence qui vous ressemble en tout point, et sans rendre de comptes à qui que ce soit : le patron, c’est vous ! Vous aurez une liberté concernant les lignes directrices de votre agence, ses valeurs piliers, son image, son secteur, son ou ses implantations, son nom, votre statut professionnel, etc. Vous aurez aussi une totale liberté sur la communication à adopter, pour dire ce que vous voulez, de la manière que vous voulez, afin d’attendre la cible que vous ovulez, bien évidemment dans le respect des normes. Dans le même sens, une liberté sera permise pour la stratégie marketing et financière. L’ensemble des bénéfices et des recettes vous seront adressés, et les investissements seront le fruit de votre réflexion.
Finalement, la satisfaction, la fierté, la responsabilité, et les accomplissements personnels seront énormes, un peu comme si votre agence était votre enfant.
En revanche, la liberté est à la fois un avantage comme un inconvénient. En effet, faire ce que l’on veut, c’est aussi tout faire seul. Tout définir et réaliser seul, cela demande d’énormes efforts, tant physique, mental que financier. Cela peut impacter le temps nécessaire afin d’amener votre agence à la réussite. Comme une agence immobilière indépendante démarre en quelques sortes de 0, il faudra beaucoup d’efforts et sans doute de temps afin de gagner des clients et leur confiance, créer un réseau, et prouver au marché et à ses pairs sa compétence et sa légitimité. De plus, la difficulté de créer son réseau peut aussi être appuyée par le fait qu’en étant en situation d’indépendance, a priori, l’ensemble des agences du marché sont potentiellement des concurrents, ce qui n’est pas le cas en tant que franchisé.
Finalement, si l’ensemble des bénéfices financiers sont pour vous, son pendant l’est aussi, à savoir les dettes. Les risques financiers sont au plus hauts quand vous êtes indépendant. C’est un peu la contrepartie de la liberté, dans ces aspects positifs, comme dans ses côtés négatifs. De plus, cet aspect financier n’est pas uniquement une contrainte en cas de dettes. C’est aussi un souci pour faire décoller au plus vite votre agence, afin de prendre des risques dans les investissements, ou pour une opportunité qui ne se représentera pas, etc. On peut faire beaucoup de choses avec de la volonté, mais l’argent est aussi indispensable. Combiné aux désavantages de la concurrence, cela peut être une réelle épine dans le pied, avec un manque de fonds pour investir, et un manque de bénéfice avec la nécessité de fixer des prix bas pour concurrence les autres agences. Un équilibre est à trouver.
Les avantages et les inconvénients de la franchise immobilière
Pour l’option franchise, les avantages et les inconvénients sont un peu à l’opposée de l’agence immobilière indépendante. Comme avantage, moins d’efforts seront à fournir au lancement de votre agence. En effet, la franchise a déjà un réseau qui est plus moins bien formé en fonction de son prestige, avec un portefeuille client, d’un réseau de professionnels, une réputation, et une visibilité plus ou moins grande. Vous intégrez en quelques sortes une équipe, une famille, et tout n’est pas à faire ou à refaire en partant de 0.
En plus de se reposer sur un réseau, la franchise est aussi une source d’aides importantes, et il sera possible de demander divers conseils via un service proposé, ou via diverses formations qui sont parfois proposées. C’est aussi une source d’aides financières indéniable pour lancer son agence, et maîtriser ses dépenses et son investissement de base.
En revanche, il existe aussi des inconvénients pour l’option franchise. Si l’indépendance offrait une liberté totale, ici, ce n’est pas le cas. Vous aurez des comptes à rendre, diverses obligations à respecter envers la franchise. L’étendue de ses obligations, et des relations entre franchisé et franchiseur varient. Vérifiez donc bien cela avant de vous engager. De plus, l’aspect financier n’est pas non plus tout rose ici. L’accès à l’agence va vous demander des dépenses conséquentes avec le financement des droits d’entrée. Certaines franchises demandent aussi une redevance concernant l’utilisation de l’image de marque de la franchise. Dernier aspect important : la franchise prend un pourcentage de vos recettes, vu que vous leur appartenez, et que vous vous appuyez sur leur image.
Finalement, sachez que l’entrée dans une franchise ne se fait pas comme dans un parc d’attraction. Il va falloir faire ses preuves, et montrer que vous êtes le professionnel idéal, à l’image d’un entretien d’embauche poussé.
En somme, l’option franchise est moins risqué, mais peut être moins satisfaisant personnellement.
Agence indépendante ou franchisée : comment choisir entre les deux options ?
Vous savez maintenant tout sur la différence entre les deux options existantes pour votre agence immobilière. Mais comment choisir entre les deux ? Quelles questions se poser pour faire un choix ?
Deux familles de critères seront à prendre en compte : vos ambitions, volontés, et vos contraintes, obligations. Vous pouvez vous posez ces diverses questions :
– Est-ce que je souhaite une totale liberté dans la gestion de mon agence ?
– Est-ce que je souhaite monter une agence qui me ressemble sans contraintes ?
– Est-ce que je souhaite une satisfaction personnelle maximale ?
– Suis-je prêt à fournir d’énormes d’efforts au lancement de mon agence, ainsi que durant les premières années ?
– Est-ce que je possède des ressources financières qui vont me permettre de faire décoller sereinement mon enseigne ?
– Suis-je prêt à engager mes ressources, et prendre des risques financiers afin d’entrer sur le marché ?
– Ai-je l’expérience, et les compétences nécessaires afin de mener ma barque seul ? Depuis combien de temps ai-je ma carte professionnelle, et j’exerce ce métier ?
– Est-ce que je souhaite me diriger vers une petite agence à caractère « local », commerce de proximité, afin de communiquer plus facilement au niveau local ?
Si vous répondez oui à la majorité de ces questionnements, c’est que vous êtes prêt pour monter une agence immobilière indépendante, car c’est celle qui est le plus adaptée à vos obligations, et vos ambitions dans la montée de votre projet de votre agence. Si avez répondu non à la majorité de ces problématiques, vous pouvez alors vous posez ces questions :
– Ai-je besoin d’un appui financier et professionnel afin de monter mon projet d’agence ?
– Est-ce que je préfère me reposer sur un réseau pour fournir moins d’efforts à la montée de mon agence ?
– Suis-je prêt à rendre des comptes, et être soumis à certaines obligations dans mon travail ?
– Suis-je prêt à passer un entretien afin d’entrer dans une franchise ?
– Suis-je prêt à partir à la recherche de diverses franchises, afin de trouver celle qui me correspond le mieux ?
– Suis-je prêt à verser à la franchise une partie de mon travail, et des bénéfices ?
– Est-ce que je trouve cela normal de payer un droit d’entrée, et suis-je d’accord pour le faire ?
– Souhaitez-vous « prendre le risque » d’une communication au niveau local qui peut dépendre de la réputation évolutive de la franchise, indépendamment de mon travail ?
Si vous répondez oui à la majorité de ces questionnements, et que vous aviez déjà une majorité de non à la précédente série de questions, c’est que vous êtes fait pour partir à la recherche d’une franchise et de l’intégrer.
Pour en savoir plus sur les différences entre agences indépendantes et franchisées, visitez ce site internet.
Comment ne pas choisir entre les deux options ? Optez pour une alternative
D’une part, afin de palier aux énormes efforts à réaliser pour lancer son agence, une option peut être de racheter une agence existante. Bien évidemment, rachetez une agence qui possède une bonne réputation, un portefeuille client conséquent, et qui a confiance envers l’agence. Ne reprenez pas une agence qui pourrait potentiellement vous créer encore plus de problèmes, et d’efforts que nécessite déjà la création d’une agence.
D’autre part, si le choix entre l’option franchise ou indépendant peut être complexe, que diriez-vous si vous pouviez ne pas choisir, et opter pour une alternative entre les deux, qui regroupe un peu les avantages des deux possibilités. Cette possibilité serait réellement un avantage. Et bien, cela tombe bien, elle existe, et elle s’appelle Interkab le Pack. Ce pack tend à combiner les avantages des deux logiques, afin de garder en liberté, en indépendance pour être son propre patron, et de piloter son agence dans tous ces aspects grâce à une seule plateforme. Le tout, tout en ayant la chance de disposer d’un accompagnement et d’un réseau comme l’offre une franchise, et sans payer de droit d’entrée, ou de redevance.
Aujourd’hui, de nombreuses agences se sont offert les services de Interkab le Pack, pour ainsi former un réseau important de professionnels de l’immobilier. Ces derniers profitent « d’un univers de solutions au service de leur performance ». Interkab le Pack propose un accompagnement permanent, ainsi que divers outils et services. Il est possible de profiter d’un savoir-faire marketing, et en communication unique, avec divers outils de valorisation de vos mandats : vidéos, visites virtuelles, visites à distance, annonces digitales, et autres outils de communication papiers. Il est aussi possible de profiter de formations à distance, et accessible 24h/24, 7j/7.
En plus d’outils des plus intéressants, et d’un accompagnement pour une montée en compétences permanente, Interkab le Pack permet aussi de disposer d’un espace personnel sécurisé et de sécuriser ses transactions et son portefeuille client, grâce à un accompagnement juridique et une bibliothèque de modèles dédiés à la transaction immobilière (mandats, avènement, offre, litige, compromis, etc.)